Yukarıda sunulduğu gibi, zamana dayalı fiyatlandırma günün saatlerine ve hafta içi günlere dayanmaktadır Ancak bir perakendeci, belirli bir rakip şirketin akılda tutulması gerektiğine de aynı kolaylıkla karar verebilir Ancak bu durum, genellikle tatillerden önce fiyatları artan ayakkabılar için geçerli değil Ancak Almanya’da yapılan araştırma, kişiselleştirilmiş fiyatlandırmanın bu ülkede henüz mevcut olmadığı sonucuna varıyor Bu nedenle bir satıcı, fiyatlarını mümkün olduğu kadar yüksek tutmaya çok isteklidir, ancak yine de ödemeye hazırdır
Çevrimiçi dev Amazon, dinamik fiyatlandırmayı son derece uygulamaktadır “Dijitalleşme sayesinde fiyat ayarlama maliyetleri çok düşük” diyor Dr Talep düşük olduğunda satın almak için iyi bir zamandır Birkaç gün içinde teklif birkaç adımda 80 avronun biraz altı ile neredeyse 200 avro arasında dalgalandı Fiyatlar programlanmış bir algoritma kullanılarak hesaplanır Birçoğu karşılaştırma sitelerindeki verileri de kullanıyor
Ödeme isteğinizi en üst düzeye çıkarınHaftanın gününe ve sağlayıcıya bağlı olarak alışveriş yapanlar birkaç avro tasarruf edebilir veya çok fazla harcayabilir 200’den fazla çevrimiçi perakendeciden toplam 42 milyon parça veri toplandı Elektronik fiyat etiketleri sayesinde birçok firma da fiyatlarını oldukça esnek bir şekilde değiştirebiliyor
Son olarak, segmentlere ayrılmış fiyatlandırma var Bunun klasik bir örneği, turizm endüstrisindeki yoğun sezonda hızla artan fiyatlardır Bakanlık için çalışan araştırmacılar yalnızca bir vakada cihazın kullanımından kaynaklanan fiyat farkı buldu
Peki çevrimiçi alışveriş çılgınlığına gitmek için en iyi zaman ne zaman? Peki alışverişin prime time’ı var mı? Evet, dinamik fiyatlandırmada zaman çok önemli olabilir Yapay zekanın artık geniş çapta erişilebilir olması sayesinde algoritmalar giderek daha fazla öğreniyor ve fiyatları daha da özel olarak ayarlayabiliyor Ancak hemen gözden kaçırdığınız şey, fiyatın aynı perakendecide dalgalanabileceğidir
genel-25
Federal Tüketiciyi Koruma Bakanlığı, 2021 yılında kişiye özel fiyatlar konusunda bir çalışma gerçekleştirdi TECHBOOK bir uzmanla röportaj yaparak doğru anı nasıl yakalayabileceğinizi anlattı
- Farklı çevrimiçi mağazalardaki fiyatları karşılaştırın Haftanın gününe, günün saatine ve hizmetin başlamasına kalan saate göre farklı fiyatlar uygulanır ”
Dinamik fiyatlandırma modeli havayolları, tatil seyahati sağlayıcıları ve otel acenteleri arasında da oldukça popülerdir Müşterilerin artık daha az seçeneği var ve daha yüksek fiyatı kabul etmek zorundalar Fiyatlar arttı, fiyatlar düştü; çevrimiçi perakendecilerdeki teklifler inişli çıkışlı olabilir Örneğin, Alman kağıt endüstrisinin ölümüyle birlikte küresel kağıt kıtlığı, kitap fiyatlarının artmasının bir nedenidir Örneğin ABD’de iPhone kullanıcılarına, Android akıllı telefon kullanıcılarına göre daha yüksek fiyatlar uygulandığı biliniyor Talep fazla ise fiyat artırılır O zaman fiyat dalgalanmalarını doğrudan göreceksiniz Büyük bir elektronik perakendecisinde, yanlış günde satın alan müşteriler akıllı telefona diğer günlere göre 220 euro daha fazla para ödedi Fiyatlar üzerindeki bu etkiler genellikle biraz daha uzun vadelidir
Bu durum müşteriler için kafa karıştırıcı olabilir çünkü kimse bir dezavantajı kabul etmek istemez Nihai amaç, tüketicinin hala ödemeye hazır olduğu en yüksek fiyatı bulmak ve böylece mümkünse son boş alanları doldurmaktır Ama yanlış zamanda saldırırsanız bedelini ödersiniz
9 Kasım 2023, 08:47 |
Okuma süresi: 9 dakikaÇevrimiçi alışverişin belirleyici avantajı? Teklifler her zaman ve her yerde mevcuttur Talep durgunlaşırsa perakendeciler ürünü daha düşük fiyatlarla daha çekici hale getirmeye ve böylece satışları artırmaya çalışır Örneğin Mac sahibi olan daha varlıklı müşterilere, en azından ABD’de, çevrimiçi olarak daha yüksek bir fiyat gösteriliyor Kenning Dinamik fiyatlandırmanın başka bir biçimi, yeni rekabetin oyuna girmesi, talebin hızla artması (veya düşmesi) veya hatta hammadde fiyatlarının yükselmesi gibi genel pazar gelişmelerine yanıt verir Örneğin, öğrenciler veya yaşlılar için ara sıra indirimler vardır ” Ancak bu durum müşteriler için de dezavantaj olabiliyor
- Tarayıcınızdaki çerezlerinizi düzenli olarak silin Ancak analistler bu tür fiyat ayrımcılığının bizim için sorun olduğuna inanıyor Ama neden? Oldukça basit: Çünkü sağlayıcı satışları artırmaya çalışıyor Örneğin sabahları birçok insan işteyken Öte yandan, karşılaştırma yapmadan sağlayıcının web sitesine doğrudan giden yolu seçerseniz, fazladan ödeme yapmak zorunda kalabilirsiniz
Şunlara sahip olan herkes şunları yapabilir: Büyük şirketler dinamik fiyatlandırmayı kullanabilir
Dinamik fiyatlandırma uygulayanlar genellikle büyük uluslararası şirketlerdir Peter Kenning Düsseldorf’taki Heinrich Heine Üniversitesi TECHBOOK’a şunları söylüyor: “Şirketler dinamik fiyatlandırmayla iki hedef peşinde koşuyor Pazarlama uzmanı Prof Dr
- Akıllı telefonunuzda satın alırken uygulamayı değil tarayıcıyı kullanmalısınız Bu nedenle, farklı konumlar, gezinme geçmişi, kullanıcı hesapları veya sosyal ağlardaki profiller, talep edilen teklif üzerinde hiçbir etkiye sahip olmayacağı gibi, tarayıcıdaki çerezler de etkilemeyecektir
“Ayrıca sağlayıcılar da rekabete tepki gösteriyor” diye açıklıyor Dr Örneğin ABD’de kişiye özel fiyatlar artık normal ve kanıtlanmış durumda
Dinamik fiyatlandırmaya karşı 7 ipucu- Karşılaştırma portallarındaki fiyatları kontrol edin
- Bir şey satın almadan önce, sağlayıcının çevrimiçi kupon kodları olup olmadığını görmek için Google’a bakın TECHBOOK dinamik fiyatlandırma olgusunu daha yakından inceledi Çalışma dönemi boyunca çevrimiçi perakendeci ATU’da araba aküleri veya lastikleri bazen sabahları bir önceki öğleden sonraya göre yüzde 30’a kadar daha pahalıydı Ancak akşamın ilerleyen saatlerinde fiyatlar nispeten istikrarlı seyrediyor
- Cihaz kontrolü: Gerçekten en ucuz fiyatı bulmak için farklı cihazların bulunduğu mağazayı ziyaret etmelisiniz
Dinamik fiyatlandırma perde arkasında bu şekilde çalışır
Fiyat dalgalanmalarının arkasında, mevcut piyasa durumunu ve rekabetin fiyatlarını kesintisiz olarak analiz eden algoritmalar ve botlar bulunmaktadır
Almanya’daki perakendeciler kişiselleştirilmiş fiyatlara güvenirse hukuki anlaşmazlıklar da ortaya çıkabilir ” Ödeme istekliliği, bir müşterinin bir ürün veya hizmet için ödemeye hazır olduğu maksimum tutarı tanımlar Bir direktifte (2019/216), 2022’den itibaren çevrimiçi perakendecilerin, tekliflerinin kişiselleştirilmiş olması durumunda müşterilerini bilgilendirmeleri gerektiğini şart koşuyor TECHBOOK’a Kenning: “Benzin istasyonlarına benziyor Dinamik fiyatların satıcılar için çeşitli avantajları vardır Ancak Avrupa Birliği’nde bireysel fiyatlar ihtiyati tedbir olarak hâlâ sorun teşkil ediyor Öyle dedi Dr
Yapay zeka, mevcut talep, envanter seviyeleri, kendi marka gücünüz, mevsimsel etkiler ve kendi maliyetleriniz gibi ilgili faktörlerle önceden donatılmıştır Noel’den önce kıyafetlerin satın alınması genellikle daha ucuz olmalıdır Piyasa gözlemcileri bir çift pantolonun fiyat gelişimini takip etti Örneğin, bir rakibin ürünü stokta yoksa perakendeci genellikle fiyatı çok hızlı bir şekilde artırır Kenning, “Müşterilerin başka bir mağazadan sipariş vermesin diye pazar sürekli olarak yakından takip ediliyor Kaydedilen önceki internet verileri nasıl kaldırılır Bununla birlikte: Burada da doğrudan sağlayıcı ile üçüncü taraf satıcıları karşılaştırmakta fayda var Örneğin, Noel dekorasyonları Noel yaklaşırken yaz aylarına göre farklı fiyat dinamiklerine maruz kalıyor Sağlayıcılar, müşterilerin ödeme istekliliğinden yararlanmak ve kâr potansiyelinden yararlanmak için fiyat dalgalanmalarından yararlanmak istiyor
- Fiyat karşılaştırma siteleri veya reklam bannerları aracılığıyla bir ürüne ulaşan herkes genellikle yüzde birkaç tasarruf edebilir Ancak segmentlere ayrılmış fiyatlandırma belirli müşteri grupları için de avantajlar sağlayabilir Büyük bir moda perakendecisi örneğinin gösterdiği gibi, mesele her zaman sadece küçük ayarlamalarla ilgili değildir Burada fiyatlar segmente ve dolayısıyla ilgili müşteriye göre değişmektedir İstatistikler ayrıca moda platformlarındaki giyim, ayakkabı ve aksesuarların perşembe günleri en ucuz olduğunu, ancak genellikle hafta sonlarında en pahalı olduğunu gösterdi Postayla sipariş veren eczaneler DocMorris ve Sanicare’de fiyat indirimlerine, belirli günlerde diğer ürünlerdeki fiyat artışları da eşlik etti ”
Çeşitli araştırmalar, aynı ürünün öğle tatilinde genellikle daha yüksek bir fiyata sunulduğunu, çünkü bu zamanda talebin arttığını gösterdi; sonuçta, insanların artık alışveriş yapmak için zamanı ve boş zamanı var Burada fiyatlar günde birkaç kez bile değişiyor Ancak algoritma yalnızca günün saatine göre belirlenmiyor, diğer faktörler de rol oynuyor, dolayısıyla bu kural her zaman ve tüm ürünler için geçerli olmuyor Doğru zamanda satın alan herkes mutlu olabilir Elektronik pazarları ve çevrimiçi eczaneler özellikle çalışma dönemi boyunca dinamizme güvendiler Bazen bir mobil cihazın fiyatı geleneksel bir bilgisayardan daha yüksektir Ancak satıcıların hileleri karşısında çaresiz değilsiniz Bu dışsal piyasa koşullarına ek olarak zirve fiyatları da dinamik fiyatlamaya neden olabilir Bir platform, otel odasının cep telefonuyla rezerve edilmesi durumunda indirim teklif etti Satıcı, fiyatın artırılması veya azaltılması gereken çerçeveyi belirler Algoritma, ürüne bağlı olarak hava durumu gelişmelerini, ticari fuarları veya bölgesel özellikleri de hesaba katıyor Dinamik fiyatlandırma ilkesi, satış fiyatının mevcut piyasa durumuna göre ayarlanmasında yatmaktadır
Kişiye özel fiyatlar aracılığıyla fiyat farklılaştırmasıAlmanya’da kişiselleştirilmiş fiyatlar henüz yeterince araştırılmamış ve belgelenmemiştir 2019 yılında Federal İstatistik Ofisi bir yıl boyunca internetteki tüketici fiyatlarını izledi “Her şey otomatik olarak oluyor Her arama sorgusunda, ilgili web sitesine doğrudan fiyatlandırma algoritması tarafından işlenebilecek çok sayıda kişisel veri iletilir Bu nedenle neredeyse tüm çevrimiçi mağazalar artık dinamik fiyatlandırmayı kullanıyor Ancak dinamik fiyatlandırma yalnızca İnternet’e değil, aynı zamanda gerçek mağazalara da ulaştı Bir yandan fiyat, karı artırmak için güçlü bir kaldıraçtır Aramaya biraz daha fazla zaman ayırmanız genellikle buna değer
Sabahları bir akıllı telefonun fiyatı 400 avro, ancak akşamları çok daha pahalı Bu çok sayıda faktör, çeşitli dinamik fiyatlandırma biçimleriyle sonuçlanır Yurt dışına baktığınızda kişiselleştirilmiş fiyatların uzun zamandır kanıtlandığı görülüyor Yazılım şirketi Minderest’in yaptığı araştırmaya göre fiyat 24 saat içinde 100 kata kadar değişebiliyor