Getsafe, Fransa’ya yayılmasından bu yana artık dört ülkede varlığını sürdürüyor
Wiens, Getsafe’nin DTC stratejisinin daha yüksek marjlar sağladığına dikkat çekti ve bu konuda yükselişini sürdürüyor
Yerleşik şirketler ile Getsafe arasındaki bir diğer büyük fark, sigorta ürünlerini doğrudan müşterilerine (DTC) (çoğunlukla daha genç bir demografik) ve önce mobil stratejisiyle satmasıdır “[DTC] Wiens, TechCrunch’a “sigortayı temelden bozmanın tek yolu bu” dedi 000 müşterisi var; bu yılın Ocak ayında Fransa’daki genişleme öncesindeki sayı 400
Aynı müşteriye daha fazla ürün satabilme yeteneği Luko’nun eksik olduğu şey olabilir; Luko uzun bir süre boyunca yalnızca ev sigortası sunuyordu
TechCrunch ile konuşan Wiens, genellikle uzun bir süreci neyin kolaylaştırdığı hakkında daha fazla ayrıntı verdi Getsafe bugüne kadar çok daha düşük miktarda fon topladı — 2021’deki B Serisi uzatma turu da dahil olmak üzere 120 milyon Euro, yaklaşık 127 milyon dolar — ve hangi stratejinin en fazla getiriyi sağladığını görmek ilginç olacak: Daha fazla mı yoksa daha az mı finansman? DTC mi değil mi? İkincisini kısa süre içinde sigorta teknolojisi uzmanlarından gelecek ek bilgilerle inceleyeceğiz
Wefox, 2022’de 32 milyon Euro (yaklaşık 33,8 milyon $) zararla yeniden karıştırıldı CEO Julian Teicke yaptığı bir açıklamada, “satın almalar yoluyla uluslararası ayak izimizi genişletirken kârlı büyümeyi artırmaya odaklandığımız için” birkaç gün önce yönetim ekibinin yeni bir CFO atadığını söyledi Luko çıkarları konusunda daha ciddiydi çünkü Coya’yı satın alarak Federal Mali Denetleme Otoritesi’nden (BaFin) sigortacılık lisansı alacaktı; Getsafe’nin sigortacı lisansını 2021 yılında BaFin’den aldığı için buna ihtiyacı yoktu
genel-24
Getsafe’ye göre BaFin tarafından geçen ayın sonlarında onaylanan ve bugün açıklanan devralımın lisanslarla hiçbir ilgisi yok ve Getsafe’nin büyüme hedefleriyle çok ilgisi var Wiens, “Luko çok uzun süredir tek ürün (tek hat) stratejisine odaklanıyordu” dedi
Faaliyet karlılığıGeçen Temmuz ayında L’Olivier CEO’su Pascal Gonzalvez ile konuştuğumda Luko’nun yeni ürünleri hızlı bir şekilde çeşitli ülkelerde piyasaya sürme konusundaki geçmişinin Amiral ile yapılan anlaşmada kilit rol oynadığını, çünkü bunun gelecekteki lansmanların ve entegrasyonların hızlı olacağını gösterdiğini söyledi
Alman merkezli bir dijital sigorta teknolojisi girişimi olan Getsafe, yakın zamanda iflasın eşiğine gelen Fransız sigorta teknolojisi girişimi Luko’nun Alman portföyünü satın aldı ve ardından Alman veya İspanyol operasyonlarını içermeyen bir işlemle İngiliz sigorta şirketi Admiral Group tarafından satın alınmayı kabul etti […] Eski ekonominin hatalarından ders aldık ve büyüdükçe altyapımızı kolayca ölçeklendirip uyarlayabilmemiz için özel platformumuzu modüler bir şekilde oluşturduk” dedi Görünüşe göre Almanya’da da faydası oldu: “Birleşme sonrası entegrasyon yalnızca birkaç haftamızı aldı “Özellikle doğrudan çevrimiçi pazarda, müşterileriniz için bütünsel sigorta ortağı olmayı başaramazsanız, müşteri edinme maliyetlerini amorti etmek zordur
Getsafe’nin o dönemde Coya’yı satın almaya çalışıp çalışmadığı sorulduğunda Wiens, iki şirketin yalnızca “asla gerçekleşmeyen” “gevşek görüşmeler” yaptığını söyledi ”
Getsafe’nin çoklu ürün ve DTC stratejisi meyvesini veriyor gibi görünüyor; Rakamları açıklamazken şirket, “geçen yıl beş kat artıştan sonra gelirini yeniden iki katına çıkardığını ve ana pazarlarında faaliyet kârlılığı elde ettiğini” söyledi 000 poliçeden oluşan Alman portföyünün satın alınmasından sonra Getsafe’nin artık Avrupa çapında 550 Herkes aynı fikirde değil; Alman rakibi Wefox, dağıtım ortaklarına güveniyor ve Wefox’un birinci taraf sigorta işi, dağıtım işiyle karşılaştırıldığında önceliklendirilmemiş durumda Ayrıca müşteri başına gelirinin “Getsafe’in başlangıcından bu yana her yıl ikiye katlandığını” da sözlerine ekledi 000’di Luko’nun Almanya’daki genişlemesi, Alman startup Coya’yı satın aldığı 2022 yılına kadar uzanıyor ve Getsafe artık büyük ölçüde eski müşteri tabanını devralıyor Ancak bu, Amiral’in devralmak istemediği Alman müşteri tabanına yeni bir yuva sağlıyor Wiens, “Kullanımın %10’u hak talebinde bulunmak için, %90’ı ise daha fazla sigorta seçeneğini araştırmak veya koruma konusunda daha fazla eğitim almak için kullanılıyor” dedi
Mayıs ayında Wefox, JP Morgan ve Barclays’ten döner kredi tesisinde 4,5 milyar dolarlık sabit değerlemeyle 55 milyon dolar sağladı; bu, Temmuz 2022’deki 400 milyon dolarlık D Serisi turuyla aynı Yaz boyunca öğrendiğimiz kadarıyla İngiliz grup, çoğunlukla yan kuruluşu L’Olivier’in araba sigortasıyla adını duyurduğu Fransa’daki büyümesini hızlandırmak ve çeşitlendirmek istiyordu Teknik açıdan bakıldığında Luko Sigorta’nın müşteri tabanını entegre etmek bizim için yeni bir ürünü piyasaya sürmek kadar kolaydı,” dedi Wiens konserve bir açıklamada
Anlaşmanın şartları açıklanmadı, dolayısıyla bunun Luko’nun borçlarını temizlemesine yardımcı olup olmayacağını pek bilmiyoruz “BT sistemindeki uyumsuzluklar nedeniyle bir portföy devri, yerleşik sigorta şirketlerinin birkaç ay (çoğu durumda yıllar) almasını gerektirecektir Luko’nun sorumluluk, evcil hayvan ve ev eşyaları sigortası da dahil olmak üzere 50