Tofu, lansmandan önce 100’den fazla kurumsal CMO’yla konuştu Cho, hesap düzeyinde gerçekten kişiselleştirilebileceğini söylüyor düzenli olarak ” Tofu, HubSpot ve Marketo gibi kampanya yürütme araçlarıyla entegre olur, böylece ekipler Tofu tarafından oluşturulan kampanyaları istedikleri platformda yürütebilir Ancak kullanıcılara her zaman kontrol etme fırsatı veriyoruz Birçoğu, açılış sayfaları, e-postalar, SDR dizileri, e-kitaplar, vaka çalışmaları ve broşürler dahil olmak üzere binlerce, hatta onbinlerce içerik parçası oluşturması gereken ekiplerden sorumludur ”
genel-24
A Boston Consulting Group araştırması ankete katılan CMO’ların %67’sinin üretken yapay zekayı kullanmaya başladığını ve pazarlama ile yapay zekanın yakınlaşmasının daha fazla startup’ın dahil olduğu bir alan olduğunu gösteriyor Endüstriler arası olabilir
Cho, “Pazarlama, talep yaratmak ve kampanyaları beslemek için çok fazla içerik ürettikleri en belirgin pazarlama alanıdır” diyor “Bu hesapları hedef alan tam anlamıyla 1000 açılış sayfası oluşturduğunuzu hayal edin
Tofu’nun yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğinin doğal ve markaya uygun görünmesini sağlamanın yollarından biri, öncelikle müşterileri için bir Başucu Kitabı veya yapay zeka bilgi grafiği oluşturmaktır
Yapay zeka, reklamlar ve kişiselleştirilmiş öneriler gibi şeyleri optimize etmek için uzun süredir kullanılıyor ancak üretken yapay zeka, içeriği ne kadar iyi üretebildiğinden dolayı bir değişimi temsil ediyor Daha sonra bu verileri üç bölüm oluşturmak için kullanır “Genel olarak pazarlamada çok fazla içerik var Resim Kredisi: soya peyniri
Bir Başucu Kitabı oluşturulduktan ve potansiyel müşteriler belirlendikten sonra Tofu, kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak için bundan yararlanıyor Tofu’nun ekibi, kullanım senaryolarını iş perspektifinden düşünmeye başladı “Eğer [a potential lead] bir bağlantıya tıkladıklarında, yalnızca kendilerine özel açılış sayfasına giderler Tüm araçlarına rağmen (bazıları 30’a kadar kullanıyor) kampanyaları hiper ölçeklendirecek kaynaklara sahip olmadıklarından şikayetçi oldular Tofu ne yaparsa yapsın ekiplerin içerik oluşturma şeklinin değişeceğine inanıyoruz Kişi düzeyinde olabilir, dolayısıyla farklı kişiler ve hedefiniz için oldukça kişiselleştirilmiş mesajlarınız olur Cho, Tofu’yu rakiplerinden farklı kılan şeyin Playbook gibi temel özellikleri olduğunu söylüyor ”
Cho, Google ve Facebook’taki işleri arasında bir startup üzerinde çalışmaya başladı ve burada pazarlamanın sıkıntılı noktalarını deneyimledi Sadece mevcut verileri yüklemeniz gerekiyor ve yapay zeka bunu gerçekten iyi bir şekilde ayrıştırıyor Bu, Tofu müşterilerinin içeriklerini özelleştirmelerine yardımcı olur Bu, içerik oluşturmak için toplu olarak bir “fabrika” olarak kullanılan geçmiş web seminerlerini, podcast’leri veya kullanıcı araştırma çalışmalarını içerebilir Pazarlama ekipleri ayrıca HubSpot gibi kampanya yürütme araçları için içerik oluşturmaya olanak tanıyan özellikler de geliştirebilir ”
Cho, Başucu Kitabı’nın amacının, oluşturduğu kampanyalar çok büyük olduğundan Tofu tarafından oluşturulan içeriğin en az insan etkileşimine ihtiyaç duymasını sağlamak olduğunu söylüyor Bunların hepsini girmenize gerek yok
Tofu kurucuları Elaine Zelby, Honglei Liu ve Eunjoon (EJ) Cho “Pazarlamacıların elinde zaten çok fazla veri var; konumlandırmalarından, mesajlarına, rekabet avantajlarından segmentasyonlarına kadar her şey Bunlardan ilki, logolar, yazı tipleri ve renkler gibi ürünler ve markalama dahil olmak üzere şirket bilgileridir “Bir girişimci olarak pazarlama kolay değil Tüm bu kanalları optimize etmenin ve kullanmanın daha iyi bir yolu olmalı Girişime bu adı verilmesinin nedeni, pazarlama ekiplerinin, ToFu aşamasında belirli içerik ve kanalları hedeflemek için Tofu’nun değiştirmek istediği birçok araç kullanmasıdır Girişim, özellikle küçük pazarlama ekipleri için bu sorunu, büyük ölçekli çok kanallı B2B kampanyaları için içerik oluşturan üretken yapay zeka tabanlı bir platformla çözmek istiyor 20 farklı sektörde kampanyalarımız oldu “Ama farklı şeyler de olabilir Cho, yüksek lisans eğitimindeki ilk işine dil modelleri eğitimi verdiği Google’dan başlayarak tüm kariyerini yapay zeka ile çalışarak geçirdi Tofu’yu piyasaya sürmeden önce Zelby, Slack, Consensys ve Capriza’da pazarlama ekipleri kurup yönetirken Liu, Twitter, Affirm ve Facebook gibi şirketlerde makine öğrenimi alanında liderlik pozisyonlarında bulundu Bu yılın başlarında Eunjoon (EJ) Cho, Elaine Zelby ve Honglei Liu tarafından kuruldu ”
Tofu’nun diğer güçlü yönlerinin, başlangıçtan itibaren işletmelere odaklandığı için konumlandırmayı içerdiğini de sözlerine ekledi
Büyük ölçekli B2B kampanyaları için gereken birçok içerik türünü oluşturmak, çoğu zaman pazarlamacıların düzinelerce araçla hokkabazlık yapmasıyla sonuçlanır Hizmetlerinizi satmanın ve tanıtmanın bir yolunu bulmalısınız
Merkezi San Mateo, Kaliforniya’da bulunan Tofu, şu anda kurumsal müşterilerle beta modundadır ve satış hattında 300’den fazla nitelikli potansiyel müşteri bulunmaktadır
Tofu, adını, birçok potansiyel potansiyel müşterinin bir marka veya üründen ilk kez haberdar olduğu dönüşümün en erken kısmı anlamına gelen bir pazarlama terimi olan “huninin tepesi”nden (ToFu) almıştır Şirket bugün, SignalFire, Stage 2 Capital ve Liquid 2 Ventures’ın katılımıyla Index Ventures liderliğindeki tohum finansmanından 5 milyon dolar topladığını duyurdu Ancak piyasada çok fazla pazarlama aracı var
Tofu, ekiplerin içerik için kullandığı tüm farklı araçları değiştirerek ve geniş ölçekte kişiselleştirilmiş içerik üreterek bu içeriği mesajda tutarak ve pazarlama ekipleri için birleşik bir platform olarak hizmet ederek bu sorunu çözmek istiyor Bunu müşterilerin web sitelerini ve pazarlama materyallerini kazıyarak yapıyor Kurucuları, bunun e-postalarında, açılış sayfalarında ve diğer materyallerinde tutarlı mesajlaşmayı sağlamayı zorlaştırdığını söylüyor Örneğin bir şirket, ayrı olarak oluşturulmuş ve kulağa farklı gelen bir açılış sayfasına bağlantı içeren bir e-posta gönderebilir Resim Kredisi: soya peyniri
Cho, araçların ve bunları yöneten ekiplerin parçalı olmasının mesajlaşmanın da parçalı olduğu anlamına geldiğini söylüyor
Tofu’nun kullanıcı arayüzü Bu nedenle, çıktı kalitesinin iyi olduğundan emin olmak için çok çaba harcıyoruz; buna ‘varsayılan olarak iyi’ ve ‘varsayılan olarak gönderilmeye hazır’ diyoruz “Solo girişimcilere veya küçük ve orta ölçekli işletmelere yardımcı olacak pek çok şirket var, ancak biz güvenli erişim kontrolleri gibi iş akışı entegrasyonları oluşturmak ve bunu yazılım pazarlama ekiplerinin Tofu’yu tüm pazarlama içerikleri ve kullanımları için kaynak olarak kullanabilmelerini sağlamak istiyoruz Son bölüm, varlıklar veya başka amaçlarla kullanılabilecek bir dosya grubudur soya peyniri Varsayılan olarak iyi olduğundan emin olmak istiyoruz